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家装业喜迎金九银十 涂料商家玩转买赠促销

编辑:广州众云防腐材料有限公司   字号:
摘要:家装业喜迎金九银十 涂料商家玩转买赠促销
随着九月份的到来,秋高气爽的天气迎来了家装业“金九银十”促销高潮,大部分商家会推出名目繁多的促销。不少家居建材、涂料商家更是自8月中旬开始,便推出了一系列优惠活动,并借机推出一些新款产品,他们希望通过实实在在的折扣优惠、返现、抽奖等营销方式带来更多的业绩和品牌形象的提升。

今年十一又逢中秋,这个黄金周让很多商家充满期待。很多家居建材、涂料商家早早地便筹划着促销活动,期待能在黄金周赚个盆满钵满,可是没有创意的促销年复一年地上演,换来换去还是那几招。而在激烈的市场竞争环境中,玩不玩促销不是要考虑的问题,会不会玩促销则成为衡量经销商市场营销水平的一个重要标准。“买赠活动”是我们常见的促销方式之一,如果涂料商家想要将此作为吸引消费者眼球的主要促销活动,想要赚得盆满体钵,可得下点真功夫。

从某种程度上说,相对于买赠活动,消费者更加喜欢直降、打折之类的促销活动,而买赠促销对于涂料商家来说是赚人气的好活动,消费者买成千上万块钱的产品,给他送一份免费的大礼,这让消费者有很好的消费体验,对促销活动的期待也在与日俱增。在众多的商家促销活动中,消费者会慢慢炼就一双火眼金睛,有没有真正让利,消费者心知肚明,所以赠品无实际用处、赠品价值过低等等都让消费者呲之以鼻。如何在促销宣传中,让消费者感受到买赠活动是实实在在的让利,而不是引诱消费者消费,这是做好买赠活动的第一步。

让消费者切实体会到促销让利的甜头后,第二步是要促销人员要做好执行工作。如果对促销人员培训不到位,促销人员经常会对一些细节问题拿捏不准,从而导致了消费者投诉的产生。比如,有些消费者领过一次赠品,又来领第二次,就算促销人员都能够做得很好很到位,可是由于销售的预期不够准确,也有可能导致赠品欠缺的情况发生,这样,消费者买东西时的那种冲动和喜悦就会一落千丈,失去了促销的效果。

在做买赠促销的活动时,赠品的选择非常重要,实用性不强消费者无法用到,他们当然不会喜欢,无法更换赠品或是折现,消费者很可能一开心就不买了。对于家居建材门店来说,可适当搭配一些在家居装饰中要用到的小配件,这能让消费者感受到贴心服务,也能让赠品的价值发挥到最大化。

那到底选择什么样的促销赠品比较合适合涂料商家至少需要考虑几个问题,第一是促销赠品需要与产品具有一定的关联性,卖油漆的商家,可以送油漆刷,粉刷墙面需要的辅料等;第二是促销赠品要与品牌的有关联性,如果你是一个品牌产品的话,送给消费才的赠品就不能过于粗制滥造,否则就会打了品牌的脸;第三是促销赠品价值的大小,既然你选择了买赠促销的活动形式,那么赠品的价值到底是多少合适呢?有人曾经做过统计,促销活动的力度低于20%的话,顾客通常是没有多少感觉的,所以赠品的价值至少应占商品价值的20%。第四是价格要适当。选择什么价位的赠品,虽然要看促销竞争的力度、竞争对手赠品的价格,但更要看品牌地位和产品价格与利润空间。赠品的价位是次要的,品位却是主要的,一般品牌要使用高价位的赠品才见效,名牌则没有这样的必要。一般品牌可以使用一般品位的赠品,但名牌应选择有品位的赠品。第五、质量要可靠。不能因为是赠品,质量就可以放松。劣质赠品会对商家的口碑和产品的品牌形成明显的伤害,会使消费者对产品质量产生怀疑和不好的联想。因此,必须把握赠品质量关。赠品价值不大没关系,但一定要制作精美、质地精美。第六要时尚,尤其对于家居装饰商家来说,增强赠品的吸引力与接受性,选择时尚的产品做赠品,要是能给消费者的家居装饰带来一些亮点,效果会比较好。

虽然买赠促销在一定程度上为商家赚足了人气,但也存在局限性和负面性,过多的促销会对品牌形象建设无益,甚至还会降低品牌价值感,不利于提升品牌形象,并形成销售依赖性,所以,涂料商家要把握好促销力度,绝不能步入促销陷井难以自拔。
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